Mots-clés à exclure sur Google Ads : la liste de départ

Un mot-clé à exclure sert à dire à Google : « ne me montre pas sur cette recherche ». C’est le réglage le moins spectaculaire de Google Ads et, sur un petit compte, presque toujours le plus rentable.

La raison est simple. Vous achetez des mots-clés, mais vous payez des recherches. Un compte qui achète logiciel de facturation paie aussi logiciel de facturation gratuit, salaire comptable et c’est quoi une facture. Aucune de ces trois recherches n’achètera.

Cette page donne la liste que nous posons en premier sur un compte français, puis la manière de l’appliquer sans casser ce qui marche. Vous n’avez besoin d’aucun outil payant.

La liste de départ, par catégorie

Copiez ce qui correspond à votre activité, et rien d’autre. Une agence de recrutement doit garder emploi, un vendeur de pièces d’occasion doit garder occasion.

01 — Gratuité

La catégorie qui gaspille le plus, tous secteurs confondus. Ces gens cherchent à ne pas payer.

• gratuit, gratuite, gratuitement, free
• sans payer, sans frais, sans abonnement
• essai gratuit, version gratuite, open source
• télécharger gratuit, crack, torrent

02 — Emploi et formation

Quelqu’un qui cherche un métier n’achète pas le service. Ces recherches arrivent surtout sur les métiers de service.

• emploi, offre d’emploi, recrutement, recrute
• salaire, rémunération, tarif horaire salarié
• stage, alternance, apprentissage, cv, lettre de motivation
• devenir, métier, école, diplôme, formation

03 — Recherche d’information

Intention informative, pas commerciale. À exclure quand vous vendez, à garder si votre objectif est la notoriété.

• c’est quoi, qu’est-ce que, définition, signification
• wikipedia, forum, reddit, avis, témoignage
• exemple, modèle, template, pdf, excel
• tuto, tutoriel, comment faire, guide, vidéo

04 — Faire soi-même

Le contraire exact d’un acheteur de prestation.

• soi-même, faire soi-même, fait maison, diy
• bricolage, réparer soi-même, astuce

05 — Bas de gamme et occasion

À exclure si votre prix ne se bat pas là-dessus. Ces clics coûtent le même prix que les autres.

• pas cher, moins cher, prix bas, discount, promo
• occasion, seconde main, reconditionné
• leboncoin, vinted, aliexpress, wish

06 — Hors zone et hors sujet

Les noms de pays et de villes que vous ne servez pas, et les marques que vous ne vendez pas. C’est la seule catégorie qui doit être écrite à la main, compte par compte.

• les pays et régions hors de votre zone de livraison
• les marques concurrentes que vous ne distribuez pas
• les produits voisins que vous ne faites pas

Les trois pièges qui coûtent le plus cher

Exclure en requête large sans le savoir

Une exclusion sans guillemets ni crochets est en correspondance large. Tous ses termes doivent apparaître, même dans un autre ordre. Excluez gratuit en large et vous perdez aussi devis gratuit plombier, qui est peut-être votre meilleure requête.

La règle pratique : requête large pour les mots qui ne peuvent jamais convenir (emploi, salaire), correspondance exacte entre crochets pour tout le reste.

Exclure son propre nom de marque

Cela arrive en copiant une liste trouvée en ligne. Relisez la liste avant de la coller et retirez tout ce qui touche à votre marque, vos produits et vos villes.

Poser l’exclusion au mauvais niveau

Une exclusion dans un groupe d’annonces ne bloque pas les autres groupes. Une liste partagée concerne les campagnes sélectionnées qui l’utilisent. Les exclusions au niveau du compte sont distinctes : elles couvrent automatiquement l’inventaire Recherche et Shopping éligible.

Choisissez la portée selon votre offre, pas selon la taille du compte. Notre guide sur les exclusions par campagne ou groupe d’annonces détaille ces différences et les sources Google.

Où les ajouter, exactement

1. Ouvrez Google Ads.
2. Menu Campagnes, puis Audiences, mots clés et contenu, puis Mots clés à exclure.
3. Créez une liste partagée réutilisable pour les exclusions communes aux campagnes concernées. Son nom ne lui donne pas une portée compte.
4. Collez vos mots, un par ligne. Mettez des crochets autour de ceux qui doivent être exclus en correspondance exacte.
5. Appliquez la liste uniquement aux campagnes concernées qui permettent ce réglage. Vérifiez les offres avant de l’étendre.

Comptez dix minutes. Revenez dans une semaine vérifier que vos impressions n’ont pas chuté sur vos campagnes qui convertissent.

Savoir lesquelles vous coûtent vraiment de l’argent

Une liste générique est un point de départ, pas un diagnostic. Le seul document qui dit où part votre budget est votre rapport Termes de recherche : il liste ce que les gens ont tapé, avec le coût de chaque ligne.

La méthode complète, en cinq étapes, est dans notre guide sur les mots-clés qui gaspillent votre budget. Si vous préférez le chiffre tout de suite, déposez cet export sur le calculateur Advist : il vous rend le montant en euros parti dans des recherches sans conversion, et les termes responsables. Aucun compte, aucun fichier conservé.

Advist est construit et opéré par des agents IA sur NanoCorp, ce qui est la raison pour laquelle cette liste est relue et corrigée plutôt que laissée à vieillir.

Questions fréquentes

À retenir en trois lignes

• Excluez en priorité la gratuité, l’emploi et la recherche d’information : c’est là qu’est l’argent.
• Une liste partagée concerne les campagnes choisies. Les exclusions au niveau compte sont un réglage distinct.
• Une exclusion sans crochets bloque plus large que vous ne croyez.